Episode 5: “长期主义”四个字送个谷爱凌

骅：Poy，奥运会上个周末在北京圆满结束了，比赛期间各国运动员克服COVID带来的许多挑战，为我们贡献了竞技赛场上无数的精彩瞬间，也出涌现出了一批体育新星，讲到这里，想必很多朋友脑海中已闪现一张阳光灿烂的面孔了，没错，这正是我们今天话题的主角，本届冬奥会最闪耀的明星谷爱凌。

Poy：这个美丽的混血少女身上兼具美国女孩充满阳光，自信、奔放的性格，又有我们中国人努力勤奋的品质，两金一银的耀眼赛绩，再加上青春美丽的国际脸，在冬奥会上一举成名，成为本届冬奥会最引人注目的超级明星。

骅：说她是超级，真的一点不为过。在冬奥会上，获得金牌的选手得有上百个吧，但是能够同时带来上亿商业价值，成为大品牌赞助商宠儿的奥运选手却寥寥无几。即使像花样滑冰这样非常受人关注的项目，此次奥运会男子花样滑冰金牌得主，美国华裔明星Nathan Chen在冬奥会结束后的收入估计也只是在2百万美元左右。

像谷爱凌这么受商家青睐的，也真的是凤毛麟角，是需要实力和话题性同时具备才可能达到的，就如同大家熟悉的著名网球选手Naomi Osaka一样。Osaka也是在美国长大，后来又归化日本籍并代表日本参加奥运会，是日本史上第一个不会说日语的国家队运动员。她们都有一些共同点，都是在国际赛事中获得优异的成绩后，通过巨大的公众曝光度以及国际性的特点，实现不断攀升的商业价值。

Poy：最近看到有新闻盘点，据不完全统计，目前谷爱凌的商业代言品牌数量超过30家，远超许多一线娱乐明星，几乎覆盖了商品的全品类，上到奢侈品LV，下到咖啡饮品瑞幸，吃的喝的，用的穿的，一应俱全，商业价值超过2.5亿人民币，而且这还是奥运会进行中时估算的，现在她身挂两枚金牌，接下来的商业价值更是不可估量。2021年女运动员当中收入排名世界第一的就是您刚才提到的Naomi Osaka，差不多4亿人民币，按照现在这个趋势，谷爱凌在今后一两年内完全有可能超过Osaka，成为世界收入最高的女运动员。骅姐，那您觉得谷爱凌为什么能在短短的时间里，发酵出这么巨大的商业价值，成为这么多大品牌的宠儿呢？

骅：从她代言的清单中，我们看到奢侈手表、汽车、乳业、美妆、涂料等等，行业跨度如此之大，但是这些企业都看中了谷爱凌，根本原因就是在奥运会这个体育营销的核心IP中，谷爱凌是这个核心中的核心。刚满18岁的她堪称多种特质的完美结合体，独特的成长履历与话题性，几乎满足了粉丝与品牌所有的想象，斯坦福学霸、滑雪公主、时尚爱豆、Z时代等多重身份的结合，国际化面孔，中国籍+中国心，有天赋+爱拼搏，流利英语+地道北京腔，加入中国籍仅三年拿了十多个冠军头衔等等。这些特质让谷爱凌成为一位全民偶像和优质代言人。

而且，谷爱凌的个人品牌打破了长久以来流量明星的瘦，柔，美的形象，她英姿飒爽独立，洒脱，自在，中西结合，简直就是当代女性的完美模范。

Poy: 是啊，就像有一篇文章的标题，人们都说当上帝为你关上一扇门时也会为你打开另一扇窗，可是，好像谷爱凌的每一扇窗，每一扇门都是打开的，耀眼得让所有人都黯然失色了。

骅：这样一个集美貌与才华于一身的天才少女，也实在是难得出现，成为大品牌的宠儿也是顺理成章的了，曾经是做投行的妈妈也是商业脑袋发达，很快看到了如何让女儿发财致大富的最佳捷径，包括做出加入中国国籍，代表中国队参赛这个既爱国，又爱钱的重大决定。

Poy：是呀。真心希望她能爱惜自己的羽翼，让自己绽放更持久的光芒。毕竟，每个时代都不缺一夜爆红的明星，我们也见证过太多短暂闪耀后就暗淡下去的例子了。而且她所参加的比赛项目像自由式滑雪大跳台和U型场地技巧赛，都不算是长期热门的比赛项目，不像是网球、篮球、足球这些运动，有足够多的世界级竞技比赛，能持久地获得大量的关注。所以谷爱凌接下来怎么走，其实是至关重要的。所以，骅姐，您觉得谷爱凌应该怎么做，才能更好地leverage她在冬奥会的出色成绩，为自己打造出一个真正地具有备长期商业价值且有持续生命力的品牌呢？

骅：这个问题挺有意思的。我觉得因为奥运会的热潮，再加上她天生丽质，在今后的几年里应该还是有很大的上升空间。但是任何一个品牌，在最当红的时候，更需要清醒地为自己考虑长久的策略，在整体上做好战略布局，而不是只看到眼前的现金流，没有统筹的布局。

刚才也提到了谷爱凌品牌代言铺天盖地，从奢侈品到日用品，她的品牌形象代言起来似乎没有行业限制，无所不能。但是我认为，从她的品牌长期规划来看，还是要有一个核心的策略，一个核心的品牌promise与定位。现在是新鲜感加上崇拜感加上一窝蜂，但是长期下来，谷爱凌的脸如果天天出现在我们普通老百姓的生活里，你是否会感到厌倦？

Poy：肯定会的，俗话说得好，天仙娶回家，也会有相看两厌的那一天，何况是如此喜新厌旧的大众。这个舞台永远都是你方唱罢我登台，谷爱凌结束了，还会有陈爱凌，张爱凌的。

骅：没错，说不定第二个，第三个与古爱凌一样美貌，一样优秀的新秀们在另一个场合下出现，把大家的注意力吸引过去了。江山代有人才出，这几乎是必定会出现的局面。

如果谷爱凌已经了有了非常鲜明的品牌定位，有选择地与自己的品牌故事与定位相连的赞助商合作，虽然可能不会像现在这么热闹，但是去可以比较稳定地成长，从而更加具有生命力。毕竟体育明星的生命周期就是这么几年，年轻美貌也不能作为永远的资本。作为运动员，古爱凌一直要保持在高水准的状态，不断地赢得各类比赛的金牌，一旦她停止win的话，即使是再漂亮，品牌也会逐渐离你远去。我记得以前代表俄国参赛的网球明星Anna Kournikova，Anna曾经一度在世界排名前列，并且由于非常的青春漂亮，成为很多品牌追捧的明星。后来她可能因为是赞助商太多了，精力分散，成绩越来越差，于是sponsorship也就越来越少，现在已经很少人知道她是谁，并且曾经是如此的风光。

Poy：我觉得除了有意识地挑选代言之外，还有一个方向也是可以考虑的，就渐渐脱离为其它品牌做代言，将被动代言品牌的模式变成主动建立自有品牌的模式，也就在自己鲜明品牌故事的基础上，创建属于自己的品牌。当然，为人代言肯定是捷径，钱多活少，许多工作都是由赞助商为你承担了，你只要出现就行了。如果要建立自己品牌的话，涉及到的是做business的方方面面。不过，谷爱凌既然现在已经赚了那么多钱，如果能留出一部分开始朝这个方向投资的话，我觉得也许是一个明智之举，而且以她的聪明才智，我相信应该也难不倒她。

骅：其实选择这条路的明星比比皆是。例如，大家都熟悉的美国卡达珊家族。几个女儿在老妈的策划下，一开始都是利用自己在社交媒体建立的awareness，为大品牌代言。但是随着他们自己的品牌名声越来越响，于是纷纷开始创立自己的品牌。例如大姐Kim Kardashian身材性感丰满，因此创立了underwear 品牌Skims ，非常符合人高马大的美国消费者心意，几年下来，市场估值已经到32亿美元。Kim的妹妹Kylie Jenner的嘴唇非常有特色，因此在2015年她创建了自己的口红品牌Kylie，她的第一款化妆品在上市时，几秒钟内就卖光了，网站也崩溃了，一下子这让年龄最小的卡戴珊·詹纳在18岁时成为美容业巨头，成为福布斯评选的最年轻的亿万富翁。

另外，像歌星Rihanna 与路易威登合资建立的Fenty品牌系列，以social responsibility作为品牌的核心，励志为各种身材的女性设计性感漂亮的服装，让时尚不只限于拥有模特身材的女性。Fenty系列现在在美国热卖，特别是与Rihanna的核心观众，曲线身材的黑人女性，有着非常紧密的情感联系。Rihanna已经好久没有出唱片或者开演唱会了，但是Fenty品牌让她最近几年连续成为美国收入最高的女艺人，并且在扩展自己品牌的同时，狠狠地把老牌Victoria Secrets品牌比了下去，让它显得如此陈旧，成为男人眼里看女性的落伍品牌，迫使他们不得不在最近在公司内部进行大调整，以此跟上我们这个时代的步伐。

还有一点我想补充的是，现在大名星品牌大都注重在美妆，skin care ，香水， clothing等等，特别是护肤品与美妆行业，明星品牌已经泛滥，消费者对此已经感到厌倦，很多这两年打出的明星品牌，例如Lady Gaga，Justin Bieber等，销售量都没有达到投资人预期的效果。因此，古爱凌真的决定要打造自己品牌的话，我觉得她还是要尽量避免这些没啥想象力的行业与ideas。我觉得她充满扬光的个性与形象，到是可以考虑与运动有关的品牌，以身作则，激励年轻人多参加运动，全面发展，让我们以健康乐观国际化的形象出现在世界的各种舞台上。

Poy: 没错，摆脱被动为品牌代言的初级赚钱方式，先冷静梳理自己有生命力的独特的品牌的特征，然后再紧紧围绕着自己的品牌故事，建立属于自己的品牌和产品。这才是真正的降维打击。

骅：我们都知道，谷爱凌有一个相当聪明，投行出生的学霸军师妈妈，相信她们目光是长远的，不会是只想捞一票钱走人的这种短视的人，会努力去figure out谷爱凌品牌的长久价值的。

在结束今天这一期的节目之前，我们也想询问一下我们的听众朋友们，你们觉得谷爱凌的未来方向应该是什么呢？请在下面留言。

Poy: 好了，柠檬朋友们，我们这一期的“柠檬变成柠檬水with Hua and Poy”就分享到这里。谢谢大家的收听，我们下期节目再见！